近日，山姆会员商店在浙江温州市新开了第52家分店，开业当天客流量密集，顾客需等待一个多小时才可进店，人气十分火爆。这一现象不仅反映了山姆会员店在中国市场的受欢迎程度，也暗示了其在零售行业竞争中的强劲表现。以下将对山姆会员店在中国的成功进行详细分析。
沃尔玛在华业务布局
数据显示，从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的数量从420家缩减至296家，降幅达到三成。山姆会员店却表现突出，其运营推动了沃尔玛在华的营收增长。《澎湃新闻》报道称，今年第三季度，沃尔玛中国实现了49亿美元的净销售额，同比增长17%，其中电商业务净销售额增长了25%。截至今年11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已达906亿元，距离年度千亿销售额十分接近。
传统商超的困境与山姆的增长
近些年，不少传统商超遭遇了经营上的困境。据新华网的统计，2023年，国内销售额排名前100的超市企业总销售规模达到8680亿元，门店总数为2.38万个，这两项数据相比上一年度分别下降了7.3%和16.2%。在这样的背景下，沃尔玛（山姆的母公司）实现了销售额的正增长，成为榜单前十名企业中的唯一增长者。
山姆会员店的增长原因
山姆会员店能够在中国市场保持增长势头的原因有以下几点：
1. 会员制服务 ：山姆采用会员制，这是一种筛选目标客户并提升公司净收入的手段，类似于订阅服务的模式。通过收取会员费（普通会员卡年费为260元，卓越会员卡年费为680元），山姆精准锁定了中高收入人群作为其目标消费群体。
2. 精选SKU ：山姆遵循宽SPU、窄SKU原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为1到3种），大幅削减了SKU数量。这样的策略满足了中高端收入群体对商品新鲜度和生活品质的高要求，同时也优化了货架布局和产品包装，提升了商品的补货效率。
3.
量贩式大包装
：山姆在货架布局与产品包装上推出了储销合一+量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区。这样的布局不仅优化了空间利用效率，还显著提升了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯。
4. 自有品牌和前置仓 ：山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，自2000年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。山姆还通过前置仓加速线上破局，进一步扩大了其在电商领域的影响力。
山姆会员店在中国的成功并非偶然，而是其精准的市场定位、创新的商业模式以及有效的运营策略共同作用的结果。随着销售额的不断增长，山姆会员店在中国市场的地位日益稳固，并有望在未来继续保持增长势头。
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《沃尔玛在中国的强劲增长 销售额接近千亿大关 52家山姆会员店成为零售巨头的救星 (沃尔玛在中国有多少家门店)》能对你有所帮助！
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