本文将详细分析山姆会员商店在中国市场的增长势头及其背后的商业策略。
山姆会员商店在中国的扩张
最近，山姆会员商店在浙江温州市开设了第52家分店，开业首日便吸引了大量顾客，显示出其在中国市场的火爆人气。这一现象不仅在新店开业时出现，从2019年至2024年上半年，尽管沃尔玛购物广场的数量有所减少，山姆会员店却逆势增长，成为中国市场上的一个亮点。
沃尔玛在中国的业绩
据《澎湃新闻》报道，沃尔玛中国（山姆的母公司）在2023年第三季度实现了49亿美元的净销售额，同比增长17%，其中电商业务净销售额增长了25%。截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已达906亿元，接近年度千亿销售额的目标。
传统商超的困境与山姆的逆势增长
与此同时，许多传统商超正面临经营困境。新华网的统计显示，2023年国内销售额排名前100的超市企业总销售规模和门店总数相比上一年度均有所下降。在TOP100榜单的前十名企业中，唯有沃尔玛实现了销售额的正增长。
山姆会员店的成功因素
山姆会员店之所以能在中国市场保持增长势头，与其独特的商业模式和目标客户群体定位密切相关。
会员制度与目标客户群体
山姆会员店采用会员制，这是一种筛选目标客户并提升公司净收入的手段。山姆在中国锁定的目标消费群体是中高收入人群，他们更看重商品的质量与安全，而非价格高低。山姆通过会员费筛选出这部分客户，并通过提供高品质的商品和服务来满足其需求。
商品策略：宽SPU、窄SKU
山姆遵循宽SPU、窄SKU原则，即提供多样化的商品种类，但每个种类只提供少数几种选择。这种策略满足了中高端收入群体的购物需求，他们往往没有时间也不想进行商品比较，山姆通过大幅削减SKU数量，精准捕捉到了这一需求。
货架布局与产品包装的创新
山姆在货架布局与产品包装上推出了储销合一+量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区，优化了空间利用效率，提高了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯。
自有品牌的强劲表现
山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲。据统计，Member’sMark几乎覆盖了所有商品品类，成为山姆吸引和保留会员的重要一环。
线上业务的拓展
山姆也在积极打造自有品牌的前置仓，加速线上业务的破局。这一策略不仅提高了配送效率，也使得山姆能够更好地适应中国市场的电商趋势。
总结
山姆会员商店在中国市场的增长得益于其精准的目标客户定位、独特的商品策略、创新的货架布局和产品包装，以及自有品牌的强劲表现。这些因素共同作用，使得山姆能够在竞争激烈的中国零售市场中保持增长势头。
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评论列表（4条）
我是艺帆号的签约作者“shyfzc”！
希望本篇文章《销售额逼近千亿 沃尔玛在华业务逆势增长 52家山姆会员店成为零售巨头的中国救赎之举 (销售额高)》能对你有所帮助！
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