近日，沃尔玛旗下的山姆会员商店在浙江温州市开设了第52家分店，开业当天人流如织，顾客需等待超过一小时才能进店，显示出极高的人气。这一现象背后，是山姆会员店在中国市场的强劲表现。根据数据，从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的数量减少了三成，而山姆会员店却逆势增长，成为沃尔玛在中国的营收增长引擎。《澎湃新闻》报道称，今年第三季度，沃尔玛中国净销售额达到49亿美元，同比增长17%，其中电商业务增长了25%。截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已接近906亿元，接近年度千亿目标。
在传统商超普遍面临经营困境的背景下，山姆会员店的增长势头引人注目。新华网统计显示，2023年国内销售额排名前100的超市企业总销售规模和门店总数分别下降了7.3%和16.2%。在中国超市TOP100榜单中，只有沃尔玛实现了销售额正增长，其他如永辉、大润发等企业销售额均下降。
山姆会员店能在中国市场保持增长的原因，可以从以下几个方面进行分析：
1. 精准定位中高收入群体
山姆会员店的目标消费群体是中高收入人群，他们更注重商品质量和安全，而非价格。这类消费者对生活品质有较高要求，山姆通过会员制筛选目标客户，提升公司净收入。
2. 宽SPU、窄SKU的运营模式
山姆超市采用宽SPU（Standard Product Unit，标准产品单元）和窄SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）的策略，即提供多样的品类但每个品类仅提供少数商品选择。这种策略简化了消费者的选择过程，提高了购物效率。
3. 储销合一和量贩式大包装
山姆在货架布局和产品包装上采用了储销合一加量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区，优化了空间利用效率和商品补货效率。商品的大包装销售策略降低了库存损耗，同时满足了中产阶级的购物习惯，增强了购物便捷性。
4. 打造自有品牌和前置仓
山姆的自有品牌Member’sMark在中国市场表现出色，几乎覆盖了所有商品品类。山姆会员商店通过前置仓加速线上业务的拓展，这也是其销售额增长的一个重要因素。
山姆会员店在中国的成功得益于其精准的市场定位、创新的运营模式和对消费者购物习惯的深刻理解。这些因素共同作用，使得山姆会员店在竞争激烈的零售市场中保持了强劲的增长势头。
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希望本篇文章《销售额逼近千亿大关 救命稻草 52家山姆会员店成为零售巨头的 沃尔玛中国业绩突飞猛进 (销售额高)》能对你有所帮助！
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